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    傾聽別人話語中的漏洞

    發布時間:2018-06-12 17:04 閱讀次數:

    在談判中,一些談判者經常說一些違反,以達到他們自己的目的。這些話一定有漏洞。如果你聽不到它們,你會被對方視而不見,陷入一種被動的境地。一個經驗豐富的人總是能第一次聽到對方話語中的真空吸盤,熟練地運用口頭技巧來指出對方的漏洞,從而消除。戰勝對手,爭取他們所期望的結果。
    在這場談判中,在最短的時間內得到你想要的結果是善于傾聽,傾聽對方話語中的漏洞——強調公平,提出不公平的條件,并用語言反擊。首先,我們確定公平的PRIMC。另一方面提出了真空吸盤條件下的不公平性和另一方面的矛盾。最后,重申合作應公平的對立觀點,適時提出公平的條件,削弱對方的侵略性,堅決控制談判的主動權。

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